Solutions Yield Management

  • Formation Yield (3 jours)
  • Outil Yield
  • Coaching Yield
  • Journées sur site
  • Mise à jour de l'outil Yield

Access

  • Offert

Advanced

  • Offert
  • 15 sessions Durée: ~2 heures en netmeeting

Addict

  • Offert
  • Illimité Durée: ~2 heures en netmeeting Fréquence: 1 à 4 sessions par mois, variable selon les dynamiques de montée en charge
  • 2 journées 1ère journée: Stratégie yield à l'approche de la saison
    2ème journée: Analyse post saison et mise en place de la tarification N+1
Yield Logo - PMT Hotels

Mettre en place le Yield Management (ou Revenue Management): l’assurance d’une hausse du RevPAR

 

La mise en place du Yield n’est pas réservée aux grands hôtels et chaînes hôtelières, ni aux grandes villes. Au contraire, petits et moyens hôtels, hôtels indépendants ou hôtels affiliés à des chaines volontaires, le Yield Management est une opportunité de gagner des parts de marché en optimisant l’occupation et le prix moyen.

La distribution par Internet favorise la concurrence et la comparaison des tarifs entre un hôtel et ses concurrents. Avec une veille tarifaire systématique, une analyse yield, l’hôtel s’assurera d’être compétitif et saisir chacune des opportunités.

Notre expérience en Yield Management nous permet d’affirmer que le Yield peut être mis en place:


  • aussi bien dans un hôtel 4 étoiles que dans un hôtel 2 étoiles,


  • aussi bien à Paris, qu’à la montagne, en Provence, en Dordogne ou encore en Corse,


  • aussi bien dans un hôtel de 150 chambres qu’un hôtel de 15 chambres


Le Yield, c’est avant tout une philosophie de l’optimisation du chiffre d’affaires et de la profitabilité. Pour pratiquer le Yield, des connaissances techniques et des outils Yield sont nécessaires. PMT Hotels met en place avec vous le Yield Management adapté à la taille de votre hôtel, sa classification, sa localisation, sa concurrence et en fonction de l’organisation interne déjà existante.

Nous proposons dans un premier temps de faire une formation en Yield Management au sein de l’hôtel avec l’équipe dirigeante (Directeur, Responsable hébergement, responsable commercial et marketing, chef de réception, Yield Manager ou Revenue Manager, responsable réservations, responsable groupes…).

 

La formation Yield

 

Cette formation exclusive au sein de l’hôtel permet d’aborder la théorie mais surtout concrètement le Yield Management adapté à l’hôtel. Nous définissons sur place, ensemble, la grille tarifaire dynamique, l’organisation (qui fait quoi?) et faisons la synthèse des actions à mener pour la mise en place duRevenue Management.

PMT Hotels a obtenu son agrément de formation (n°25 14 02 696 14). La formation peut être prise en charge par votre OPCA, (FAFIH, AGEFOS…) dans le cadre de la formation professionnelle continue ou le DIF (Droit individuel à la formation).

Après la formation Yield Management, nous assurons une relation téléphonique et/ou email afin de répondre aux questions et reprendre certains points de la formation. Ceci sans frais additionnels.

 

L’outil Yield offert dans le cadre de la formation Yield Management !

 

Dans le cadre de cette formation de trois jours, PMT Hotels offre son Outil Yield, une alternative aux logiciels de Revenue Management onéreux. Cet outil aborde tous les besoins essentiels en terme de statistiques, étude du portefeuille, forecasting, montées en charges, et préconisations tarifaires. A la fin de la formation, l’outil est mis en place.

Plus d’information dans notre rubrique Outil Yield. Pour une démonstration de l’outil en ligne, contactez nous au +33 1 84 20 42 42.

 

L’accompagnement Yield

 

En option, PMT Hotels propose aussi de mettre en place un accompagnement en Yield Management durant la phase de rodage, afin de réussir à mener à bien le projet Yield la première année en pleine saison. Pendant cette mission, d’une durée variable selon les besoins de l’hôtel, nous préparons les préconisation de ventes (hausses de tarifs, baisses de tarifs, application de restrictions de ventes…) en fonction des montées en charges et de la veille concurrentielle. Nos préconisations argumentées lors de sessions téléphoniques se transforment au fur et à mesure en coaching. L’objectif alors est d’orienter l’hôtel dans ses prises de décision en matière de Yield Management.