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Mettre en place une vraie solution de Yield Management (ou Revenue Management), c’est devenir leader sur son marché

La mise en place du Yield n’est pas réservée aux grands hôtels et chaînes hôtelières, ni aux grandes villes. Au contraire, petits et moyens hôtels, hôtels indépendants ou hôtels affiliés à des chaines volontaires, le Yield Management est une opportunité de gagner des parts de marché en optimisant tantôt l’occupation, tantôt le prix moyen.

La distribution par Internet favorise la concurrence et la comparaison des tarifs entre un hôtel et ses concurrents. Avec une veille tarifaire, mais surtout une vraie analyse yield, l’hôtel s’assurera d’être compétitif et saisir chacune des opportunités selon ses propres besoins.

L’hôtel développera sa propre stratégie et pourra espérer atteindre ses objectifs avec une visibilité extraordinaire sur l’avenir, mettra en place ses actions, calibrées selon chaque situation étudiée et de façon pro-active, optimisera sa distribution en travaillant en partenariat avec les Agences en lignes (OTA) tout en développant un ensemble d’actions incitatives à réserver en direct…

Notre expérience en Yield Management auprès de plus d’une centaine d’hôtels nous permet d’affirmer que le Yield peut être mis en place et être efficace tant :

  • dans un Palace que dans un hôtel 2 étoiles
  • à Paris, qu’à la montagne, en Provence, en Dordogne, en Corse, ou encore, en Nouvelle Calédonie
  • dans un hôtel de 500 chambres qu’un hôtel de 9 chambres

Le Yield, c’est avant tout une philosophie de l’optimisation du chiffre d’affaires et de la profitabilité. C’est se questionner systématiquement sur un éventuel manque à gagner transformable en opportunité de développement du chiffre d’affaires.

Pour pratiquer le Yield, c’est un ensemble de connaissances techniques et des outils qui sont nécessaires d’avoir et de faire fonctionner correctement. PMT Hotels met en place avec vous le Yield Management adapté à la taille de votre hôtel, sa classification, sa localisation, sa concurrence et en fonction de l’organisation interne déjà existante, vous aide à sélectionner les bons outils de gestion, de distribution, de marketing et bien évidemment de Yield Management avec son Outil Yield.

PMT Hotels vous propose d’envisager votre mise en place du Yield Management avec succès de différentes manières.

  • Vous souhaitez apprendre et gérer par vous même, nous vous conseillerons la formation Yield Management et l’accompagnement.
  • Vous souhaitez laisser les pro faire, nous vous conseillerons un audit et une externalisation du Yield Management
  • Et si vous doutez encore du potentiel du Yield Management et de son incroyable retour sur investissement, nous vous conseillerons notre modèle gagnant-gagnant

Les formules Yield Management pour répondre à vos besoins :

Formation Yield

Formation Yield Management pour hôtels indépdendants (Revenue Management)

Formation complète en immersion dans votre hôtel. Réapprenez les concepts du Yield Management, les composants. Redéfinissez l’ensemble de votre offre commerciale et stimulez les opportunités de développement du chiffre d’affaires. Finissez la formation avec un plan d’action.

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Accompagnement Yield

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Gagnez en expertise avec l’accompagnement Yield. Tout au long de l’année, sous forme de séances de travail à distance et sur site, PMT Hotels vous aide dans l’analyse, la prise de décision tarifaire et sur l’ensemble des sujets de commercialisation et de distribution.

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Externalisation Yield

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Yielder à distance est un atout. Les avantages: une équipe expérimentée en Yield, multi-marchés, avec une vision globale des tendances à venir, une appreciation libérée des contraintes opérationnelles, l’assurance d’une continuité d’activité pour le propriétaire.

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L'Outil Yield

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Constituez votre base de données statistiques essentielle au Yield Management avec l’outil Yield développé par PMT Hotels. Simple d’utilisation, il est flexible selon vos besoins. Pilotez vos montées en charges avec plus d’anticipation et maitrisez vos objectifs avec plus de visibilité.

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Solutions Groupes Hôteliers

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Tant pour la formation, le coaching et l’externalisation Yield, consultez-nous pour apporter support et expertise à votre Revenue Manager Groupe ou sur chaque hôtel. PMT Hotels apporte conseil, déploie des stratégies communes au groupe, assure la continuité d’activité au propriétaire.

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2 modèles de rémunération

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Tarif fixe pour un budget maîtrisé ou Rémunération en « Success Fees », uniquement si PMT Hotels développe le chiffre d’affaires de l’hôtel ? A vous de choisir l’option qui vous convient !

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