Con el desarrollo del comercio electrónico – la industria del viaje representa el primer sector en volumen de negocio en el mundo – la multiplicación de las redes de distribución, y el incremento de la oferta. El yield Management aparece hoy en día como esencial así como su presencia en el mundo aeronáutico para captar clientela.
“Así no puede arriesgarse tener un precio elevado en el mercado. Siempre hay que ser competitivo con los concurrentes.”
PMT Hotels ha sabido desarrollar su experiencia en Yield Management, apostando por estrategias de Yield Management en numerosos hoteles, desarrollando sus propias herramientas Yield o participando a la puesta en marcha de los programas informáticos desarrollados en Revenue Managements (IdeaS, EasyRMS…).
Nuestra meta es poner en marcha una estrategia Yield Management con herramientas Yield apropiadas según las diferentes necesidades del hotel. Preconizamos un Yield razonable (sin excesos) y emprendemos la afiliación del conjunto de los departamentos del hotel al concepto del Yield. De tal modo, el Revenue Manager no trabaja ni, en contra del servicio comercial ni, en contra de la recepción pero en conjunto. Ademas les permitirá trabajar mano a mano con el departamento de ventas para ajustas las fechas de acciones tales como envíos de emailing.
Auditoria, definición y despliegue de los requisitos previos
Puesta en marcha de la herramienta Yield : análisis de la cartera de reservas, previsiones, inteligencia competitiva, estadísticas alojamiento, eventos, lista de tarifas…
Consejo y definición de la estrategia tarifaría
Formación Yield de los superiores y los equipos
Asesoramiento Yield y ayuda a la toma de decisiones