La mise en place du Yield n’est pas réservée aux grands hôtels et chaînes hôtelières, ni aux grandes villes. Au contraire, petits et moyens hôtels, hôtels indépendants ou hôtels affiliés à des chaines volontaires, le Yield Management est une opportunité de gagner des parts de marché en optimisant tantôt l’occupation, tantôt le prix moyen.
La distribution par Internet favorise la concurrence et la comparaison des tarifs entre un hôtel et ses concurrents. Avec une veille tarifaire, mais surtout une vraie analyse yield, l’hôtel s’assurera d’être compétitif et saisir chacune des opportunités selon ses propres besoins.
L’hôtel développera sa propre stratégie et pourra espérer atteindre ses objectifs avec une visibilité extraordinaire sur l’avenir, mettra en place ses actions, calibrées selon chaque situation étudiée et de façon pro-active, optimisera sa distribution en travaillant en partenariat avec les Agences en lignes (OTA) tout en développant un ensemble d’actions incitatives à réserver en direct…
Notre expérience en Yield Management auprès de plus d’une centaine d’hôtels nous permet d’affirmer que le Yield peut être mis en place et être efficace tant :
- dans un Palace que dans un hôtel 2 étoiles
- à Paris, qu’à la montagne, en Provence, en Dordogne, en Corse, ou encore, en Nouvelle Calédonie
- dans un hôtel de 500 chambres qu’un hôtel de 9 chambres.
Le Yield, c’est avant tout une philosophie de l’optimisation du chiffre d’affaires et de la profitabilité. C’est se questionner systématiquement sur un éventuel manque à gagner transformable en opportunité de développement du chiffre d’affaires.
Pour pratiquer le Yield, c’est un ensemble de connaissances techniques et des outils qui sont nécessaires d’avoir et de faire fonctionner correctement. PMT Hotels met en place avec vous le Yield Management adapté à la taille de votre hôtel, sa classification, sa localisation, sa concurrence et en fonction de l’organisation interne déjà existante, vous aide à sélectionner les bons outils de gestion, de distribution, de marketing et bien évidemment de Yield Management avec son Outil Yield.
PMT Hotels vous propose d’envisager votre mise en place du Yield Management avec succès de différentes manières.
- Vous souhaitez apprendre et gérer par vous même, nous vous conseillerons la formation Yield Management et l’accompagnement
- Vous souhaitez laisser les pro faire, nous vous conseillerons un audit et une externalisation du Yield Management
- Et si vous doutez encore du potentiel du Yield Management et de son incroyable retour sur investissement, nous vous conseillerons notre modèle gagnant-gagnant
