Expertise et conseil

Avec le développement du commerce électronique – l’industrie du voyage représentant le 1er secteur en terme de chiffre d’affaires au monde -, la multiplication des réseaux de distribution, et l’accroissement de l’offre hôteliere, le Yield Management apparait aujourd’hui comme indispensable de la même façon qu’ il l’est devenu dans l’aviation pour capter la clientèle.

Aussi, vous ne pouvez pas risquer de donner l’impression que vous êtes un produit cher sur le marché. Il faut toujours être compétitif à chaque degré.

PMT Hotels a su développer son expertise dans ce domaine, en mettant en place des stratégies de Yield Management dans de nombreux hôtels, en développant ses propres outils Yield ou en participant à la mise en place de logiciels développés de Yield Managements (IdeaS, EasyRMS…).

Notre volonté est de mettre en place une stratégie de Yield Management avec des outils calibrés selon les réels enjeux de l’hôtel. Nous préconisons un Yield raisonnable (sans excès) et nous favorisons l’adhésion de l’ensemble des départements d’un hôtel au concept du Yield. Ainsi, le Revenue Manager ne travaille ni, contre le service commercial ni, contre la réception mais en concertation. Il permet également avec le service Sales & Marketing d’ajuster les dates des actions telles que des campagnes e-mailing.

Notre méthodologie:

• Audit, définition et déploiement des pré-requis
• Mise en place des outils :
  - analyse du portefeuille des réservations
  - prévisions
  - veille concurrentielle
  - statistiques hébergement
  - évènements
  - grille tarifaire …

• Conseil et définition de la stratégie tarifaire
• Formation des cadres et des équipes
• Accompagnement et aide à la prise de décisions